做銷售咱們經(jīng)常就能遇見這樣砍價的，不僅用同行刺激我們，而且還使勁跟我們墨跡，東拉西扯一大堆，就是一直砍砍砍，這應該是大多數(shù)銷售都頭疼的問題吧？

但我要說的是，在銷售高手眼中砍價的顧客才是好的顧客。因為砍價的客戶就是意向客戶，客戶到了砍價這個地步了，90%的可能會買下了，所以做銷售遇到喜歡砍價的顧客，這就意味著生意快要成交了。

砍價的本質是什么？是不信任！客戶不了解你的為人與人品，所以不信任你的報價，換做是你，你也會在一座陌生門店使勁砍價，對吧，所以，當遇見砍價的客戶，我們心頭一喜才對哦，呵呵，買賣上門啦！

我們面對客戶砍價，要做好兩個準備：

第一，說話語氣一定要非?？隙ǎ凵褚惨獔远?。

你要把你的報價信心徹底傳遞出去，自己都將信將疑，生怕客戶跑路的態(tài)度，客戶看在眼里，就心知肚明，拿捏你的痛點更輕松了哦，所以，在砍價階段，我們只要說到價格，不論你談什么，都是面帶微笑，但語句、用語都是非常堅決的，這點你要切記！說白了，就是要給客戶傳遞一個價格信心，我們的價格已經(jīng)很優(yōu)惠啦。

第二，“損失厭惡”術。

客戶進店后，我們通過熱聊產(chǎn)品知識，不僅能吸引客戶的注意力，而且還能切實幫到客戶，解決客戶購買產(chǎn)品時心中的幾個疑惑，還能在店里增加客戶購買產(chǎn)品的時間成本，這個非常關鍵哦。

大家想一想，你在一個門店呆3分鐘、5分鐘，價格談崩了，抬腿就走，毫不留戀，對吧，因為你的時間成本留給店家的，只有3、5分鐘而已，誰都不會心疼，但如果你在一座門店，呆了30多分鐘呢，這個時間成本就有點重了哦。

我們要通過介紹產(chǎn)品的機會，盡可能把客戶拖住，當他們時間成本積累到一定階段，再砍價的時候，我們就開始有主動權了哦，因為他們不可能談三句話，沒把價格談下去就拔腿走人的，他們舍不得自己耗費出去的時間呢，對吧

當客戶欲走還留，咱們就能不緊不慢跟客戶聊價格啦，由此，客戶沉淀下來的時間將會更多，他們走的可能性就更少啦……

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